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典当行眼界需更加开阔
2016-08-11     点击量:918     来源:圣鑫典当
        一些和典当相关的交流研讨,这样的活动有的是典当行与典当行之间的交流,有的是协会之间的交流。其实,行业或者企业“走出去”交流经验、互相学习,包括省市之间,甚至走出国门,这样的活动早些年就已经有开展,而且一直没有间断过。只不过近一两年来,类似的交流越来越频繁,这当中的确存在着缺乏实质性内容的问题。

        现在典当行业之间的交流学习,不管是哪一种形式,关注点主要还是集中在以下几个方面:一是典当行当前所面临的经营困境,以及如何应对;二是受到其他业态的挤压,竞争激烈;三是发展民品业务;四是探讨与“互联网+”的结合。

        在讨论上述问题时,不少典当行都表现得比较迷茫。这可能也是导致有人认为难以从交流中学到实质性内容的一个原因。众所周知,如今典当经营不太景气,而总体来看,典当行的经营模式大致有两类:一类是只做渠道业务与“老板业务”的典当行,粗略估计,这一类典当行80%现在都存在贷款催收的问题;另一类是精耕细作型的典当行,一方面,他们的民品业务做得不错,另一方面,他们的经营不光只靠店面业务,发展相对较为全面。比起前者,这类典当行可能会过得好一些。但是,受经济大环境的影响,加上成本的逐年上涨压缩了利润,可以说,倘若他们的业绩同比仍保持“原地踏步”,同样会面临生存状态不够理想的问题。

        再有则是对于“互联网+”,虽然很多人都在关注,也有一些“试水”的举动陆续面世,但坦白说当中的不少实质性环节依然是有待深入探讨的课题,要付诸实施,尚有一定阻力需要解决。总而言之,经营环境的改变让相当一部分人对行业前景态度模糊,如果在这样的前提下交流,难有收获也不足为奇。

        针对交流缺乏实质性内容的说法,我想很可能是因为交流的过程不够深入,容易导致想了解的内容却没有了解到。对此我们的经验是,出去交流,要带着问题,先了解必须清楚自己想问什么、对方的状况如何,一定要查资料、事先做功课。比如每次我们组织出去的七八个人,出发前每个人都会结合自己企业的特点提出问题,交流回来后进行细化,形成总结,协会还会牵头就大家的体会举行“再交流”,让那些没有参与的企业也能有所启发。

        一些典当企业比较“保守”,也是让人感觉学不到什么的原因之一。我曾经就听到过这样的例子,有典当企业经营者想了解一些关于股权典当业务的风控经验,某次得机会遇到一位擅长于此的典当经营者,聊了半天,最后发现对方“什么也没有说”。当然,在商言商,为避免竞争,不想透露过多自家信息的心情可以理解。但我认为,如果是异地间的交流,论竞争可能性并不大,何必过于藏着掖着?而且,对于这一点,恐怕也要考验协会的协调能力。

        为什么而交流,希望得到哪些信息?目的一定要明确。此外,我认为在目前行业间交流越来越频繁的当下,倒不妨将眼界更加拓展些。除了典当之间的交流,是否可以再一步走近相关的行业领域——例如优质的,抑或新兴的客户群体,这对典当企业而言,无疑会提供更多的可能。诸多问题的不断凸显,让典当企业开始思考如何运用“互联网+”战略,将传统与创新相结合,实现转型升级。典当行当铺:http://www.cdsxdd.com/

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